Was verdient ein Handwerker 2026? Stundensätze & Umsatz nach Gewerk

"Was verdient man eigentlich als selbstständiger Handwerker?" — die ehrliche Antwort lautet: Das hängt stark von Gewerk, Region und Auslastung ab. Aber es gibt belastbare Richtwerte, an denen Sie sich orientieren können.

Wichtig ist der Unterschied zwischen Stundensatz (was der Kunde zahlt) und Netto-Verdienst (was nach Kosten und Steuern übrig bleibt). Nur wer den Unterschied kennt, kalkuliert richtig.

Übliche Stundensätze nach Gewerk (2026)

Richtwerte für selbstständige Handwerker in Deutschland — in Großstädten am oberen Rand, ländlich eher darunter:

• Möbel-/Küchenmonteur: 45 € – 70 € / Std.
• Maler & Tapezierer: 40 € – 60 € / Std.
• Fliesenleger: 50 € – 75 € / Std.
• Trockenbauer: 45 € – 65 € / Std.
• Elektriker: 55 € – 85 € / Std.
• Installateur (Sanitär/Heizung): 55 € – 90 € / Std.
• Reinigungskraft: 30 € – 45 € / Std.

Vom Stundensatz zum Monatsumsatz

Ein Denkfehler vieler Einsteiger: Sie rechnen 40 Stunden × Stundensatz × 4 Wochen. In der Praxis sind aber nicht alle Stunden abrechenbar — Fahrten, Angebote, Materialbeschaffung und Leerlauf kosten Zeit.

Realistisch sind 25-30 abrechenbare Stunden pro Woche. Beispiel Monteur mit 60 €/Std. und 27 abrechenbaren Stunden: rund 6.500 € Umsatz im Monat. Davon gehen Fahrzeug, Werkzeug, Versicherung, Steuern und Plattform-/Marketingkosten ab.

So steigern Sie Ihren Netto-Verdienst

1. Leerlauf reduzieren: Ein konstanter Anfragefluss (z. B. über eine Plattform) hält die abrechenbaren Stunden hoch.
2. Provisionen vermeiden: Provisionsfreie Modelle lassen 100 % des Auftragswerts bei Ihnen.
3. Festpreise statt Stundenlohn: schützt vor Diskussionen und belohnt schnelles, sauberes Arbeiten.
4. Fahrtwege bündeln: Aufträge in derselben Region an einem Tag zusammenlegen.
5. Steuern nutzen: Werkzeug, Fahrzeug und Arbeitsmittel korrekt absetzen.